چگونه محصول تان را به مدیران بفروشید

چگونه محصول تان را به مدیران بفروشید

۱٫ برای فروش فقط به محصول و ویژگی های آن بسنده نکنید:

اگر فروشندگان با محصولی که می خواهند آن را به فروش برسانند ناآشنا باشند، شرکتشان به آن ها کمک می کند و فروشندگان را به سلاح «ویژگی های خاص و برتر محصول» مجهز می کند. این رویکرد از دو جنبه خطرناک است: فروشنده نظر خودش را به مشتری تحمیل می کند و نظر او را نمی پرسد و تمرکز بر تعداد زیادی از ویژگی محصول، مانع عملکرد مناسب فروشنده در معرفی محصولش خواهد شد.

1063622_575

ادامه مطلب

پورسانت، انگیزۀ مشترک تولید و فروش

طی سالیان متمادی که امر فروش در بین افراد و اقوام جریان داشته است،

از لحاظ روانی، اراده بر افزایش سود و منفعت­طلبی سرلوحۀ فعالیت­های دست­اندرکاران مستقیم این حرفه بوده است. تا جایی که به عامل اصلی انگیزشی تبدیل شده است و فروشندگان و تجار بیشتر از بقیه مشاغل بصورت واضح و مشخص تمایل به سودآوری را از خود نشان داده­اند و مستقیماً آنرا پتانسیل اصلی ورود به بازار و مقابله با چالش­های آن می­دانند. اما باید اذعان داشت که سودآوری در یک مجموعه مستلزم سودآوری تمامی افراد و حتی مشتریان مجموعه است.یکی از عناصر مجموعه فروشندگان هستند، که به طور خاص، جدا از انواع تخصص­ها و توانایی­ها، انگیزۀ سودآوری برای موفقیت در بازار را می­طلبند.

commission-structure

ادامه مطلب